نانا : استراتيجية باسف الجديدة وفرت 20 % على المزارع

كتب : خالد أمين

قال رجل الاعمال " محمود نانا احد كبار مزارعى البطاطس فى تصريحات لعالم الزراعة على هامش مؤتمر باسف ليمتد ايجيبت المقام بالاسكندرية  على محصول البطاطس , ان الاستراتيجية الطموحى التى تم تطبيقها مؤخرا من شركة باسف لتسويق منتجاتها مباشرة من خلال تقسيم الجمهورية الى عدة مناطق والغاء التعامل مع الموزعين كما كان متبع فى السابق حقق نتائج مبهرة لم تكن متوقعة , واكتسبت شركة باسف ثقة عملائها من التجار واصحاب المزارع بعد اعلان قائمة اسعار منتجاتها , وبما ساهم فى خفض قيمتها بالسوق لاكثر من 20 % وانعكس بشكل ايجابى على حركة السوق ورغبة المزارعيين فى التعامل مع منتجات باسف خصوصا ان المزارع الصغير يعلم جيدا جودة منتجات الشركات العالمية وتقنياتها المتقدمة , وارتفاع الاسعار كان سببا وراء تداول تلك المنتجات المتميزة على نطاق واسع لافتا انه يتوقع ارتفاع حجم مبيعات شركة باسف خلال الفترة القادمة

وأكد " نانا " ان نظام البيع والتسويق من خلال قائمة اسعار معلنة كان مغامرة خطيرة توقع البعض عدم نجاحها مؤكدا , ان الفكرة رائعة والتطبيق افضل من المتبع من الشركات الاخرى ,وأن شركة باسف نالت ثقة المزارع الكبرى والمزارع الصغير بعد تمكينه من استخدام تلك المنتجات الرائعة المتميزة , والتى تحقق نتائج ايجابية فى وقاية المزروعات ورعايتها اضافة الى ان الاسعار اصبحت فى متناول صغار المزارعيين تقدم باسف الدعم الفنى المباشر وغير المباشر من خلال خبرائها ومن خلال بعض الافكار الغير تقليدية والتى حققت تقارب بين فريق تسويق باسف وصغار المزارعيين بمختلف محافظات مصر , ومنها العيادة الزراعية التى طافت محافظات مصر وقدمت روشته علاجية للامراض والافات التى تصيب المحاصيل الزراعية المختلفة .

وأوضح نانا ان الوصول الى التاجر الصغير وتسويق المنتجات بشكل مباشر مع فارق السعر ادى الى ارتياح كبير لدى المزارعيين ويساهم بالتأكيد فى زيادة حجم المبيعات موضحا ان الفترة القادمة ستشهد من المؤكد زيادة حقيقية فى حجم مبيعات باسف , وان تخطو الشركات العالمية العاملة فى السوق المصرى نفس تلك الخطوات بعد نجاح التجربة التى حققت توازن ومنحت المزارع حرية التطبيق للمبيدات التى تتميز بتقنيات عالية وجودة ومعدلات استخدام اقل وحسابيا اذا كانت حتى الاسعار اعلى بنسبة قليلة من المعروض فى الاسواق لشركات الدرجة الثانية فان معدلات الاستخدام للشركات العالمية الاقل تعوض الفارق , او ان الجرعة الموصى بها تحقق نتائج ايجابية مقارنة بالمبيدات الاخرى التى تحتاج الى تركيز اعلى لمكافحة الافات او الوقاية من الامراض            

 من جهته قال الدكتور " مسعد فوزى " مدير الدعم الفنى لشركة باسف , ان ادارة الشركة تعمل من خلال منظومة متكاملة تتضمن تقديم الدعم الفنى للمزارع من خلال عيادة باسف الزراعية التى طافت معظم محافظات مصر , وساهمت فى تقديم حلول جذرية لوقاية المزروعات , ومكافحة الافات , او من خلال القوافل التى تنفذها الشركة , والتى حققت نتائج طيبة من خلال متابعة مايتم استخدامه من منتجات الشركة خصوصا المزارع التصديرية والتى منحت شركة باسف شهادة اجازة فى القضاء على الافات والامراض التى تصيب المحاصيل لديها وبالجرعات الموصى بها من قبل لجنة الافات , والتى يتم تطبيقها على ارض الواقع بشكل صحيح .